从引流这件事的底层逻辑上来说，无论任何生意，线上获取精准的意向用户的方法，无非就是主动引流和被动引流这两种，何解? 主动引流：就是先找到有需求的用户是哪类人群，以及这类用户在哪里!然后主动出击，通过“内容”的触达，来使得这部分用户对我们的产品产生兴趣或者需求，继而让部分用户主动联系我们。 比如，市面上[]常见的截流法[]，以创业粉来[]举例，其中之[]一的引流路径[]，就是先找到[]创业类的博主[]，在博主的社[]群或者评论区[]，主动给用户[]发送&ldq[]uo;内容&[]rdquo;[]，来吸引对你[]&ldquo[];内容&rd[]quo;感兴[]趣的用户，产[]生咨询。 被动引流：就是明确精准用户的搜索需求，在用户的搜索路径上，提前布局，从而使得当用户搜索完某个关键词后，我们的信息排在搜索结果的前列，那么当用户点击到我们的搜索结果时，就会有用户主动来联系我们。 以创业粉来举[]例，如果有创[]业需求的用户[]想要做自媒体[]项目，那么它[]就会在一些平[]台上，搜索&[]ldquo;[]自媒体项目怎[]么做&rdq[]uo;，如果[]我们提前布局[]好搜索结果，[]就可能精准的[]引流到一批想[]做自媒体项目[]的人群。 主动引流和被动引流的最大区别，就在于被动引流的成交率更高!因为被动引流的用户，是先产生了明确的需求，才去定向的搜索，意向度更强烈!而主动搜索，是我们主动接触用户，即使用户对我们的产品感兴趣，产生咨询了，也会因为我们是主动联系用户的原因，导致我们和用户之间，会存在一定的信任问题! 重点来了：被[]动引流该怎么[]做?如下图：[] 看不懂?别急，我们详细地一步步来拆解! 前文说到，被动引流的核心就是在用户的搜索路径上提前布局，搞清楚用户会搜什么关键词就很重要!这里，我们需要先弄懂什么是关键词?关键词分为核心关键词和长尾关键词。以“视频剪辑培训”这个项目为例： 核心关键词：视频剪辑培训;所谓核心关键词，就是根据产品属性或者名称来定，这类关键词搜索量高，但是搜索人群的意向未必都是来参加培训的，可能是同行搜索关键词做调研，亦可能是用户一时兴起搜索一下。当然，这类关键词因为搜索量大，做这类关键词排名的竞争对手也多，对于我们做引流来说，不一定能够百分百的做到该关键词排名前三的展现结果! 长尾关键词：视频剪辑培训多少钱?剪辑培训哪家好?学习剪辑需要学哪些?视频剪辑很难学吗?一学就会的视频剪辑技术等等;这就是长尾词，由“核心关键词+关键词”组成，长尾词代表了用户的明确意向，如果用户不是迫切想学习剪辑培训，就不会去搜索“多少钱?哪里学?”等内容。但是，这类长尾词有很多，每个用户的上网习惯不同，搜索的长尾词也五花八门，另外长尾词的竞争力度小，也更容易做出长尾词的排名! 所以，我们应[]该搜集出来用[]户可能搜索的[]长尾词，如何[]精准地搜集到[]用户可能搜索[]的长尾关键词[]呢?简单! 方法一：利用平台的下拉框推荐和相关推荐功能 如果你想布局[]抖音的长尾关[]键词排名，就[]在搜索框里输[]入&ldqu[]o;核心关键[]词&rdqu[]o;，搜索框[]会出现一个下[]拉框，在下拉[]框中会推荐其[]他的长尾词。[] 方法二：利用第三方工具获取 网上有很多关[]键词工具，找[]个，输入&l[]dquo;核[]心关键词&r[]dquo;，[]回车就OK了[]! 注意：各大平台都有关键词搜索量查询的网站，比如：百度的百度指数，抖音的巨量算数，公众号的微信指数等等。 明确了用户潜在搜索的长尾关键词之后，接下来的工作就是布局各大平台关键词下面的排名结果。根据用户的搜索习惯，大多数用户喜欢点击搜索结果前三的内容进行浏览。所以，我们的内容如何排名进前三，就成为了至关重要的一环。想做好这一点，就需要了解不同平台的关键词排名机制，根据机制进行对应的优化。 以抖音为例，[]抖音的关键词[]排名机制，如[]下图： 在这里，需要值得大家注意的是：无论你布局任何平台的搜索流量，你都需要知道，用户搜索关键词之后，展现的搜索结果中，标题起到了至关重要的作用。所以文章的标题中，必须包含2点因素： 标题=“长尾词”+“夸张性描述” 包含&ldq[]uo;长尾词[]&rdquo[];，目的是让[]你的文章或者[]视频，可以被[]搜索到，以及[]更好地在搜索[]结果中进行展[]现! 包含“夸张性描述”，目的是吸引用户点击你的标题，从而进入你的文章或者视频的内容，但是值得注意的是，各大平台都有一定的规则，标题如果太夸张，会被风控的!所以适当夸张即可。 举例：标题=视频剪辑培训多少钱?只需3天，立马成为视频剪辑高手!这个标题中“视频剪辑培训多少钱”属于长尾词的布局，“只需3天，立马成为视频剪辑高手”属于夸张性描述，为了吸引用户点击! 一个项目的长尾关键词可能有很多，所以我们需要大量的内容来进行铺垫，不论你是用视频布局，还是文章布局，你的内容必须具备一定的“原创性”，不一定百分百原创，至少也要做到“伪原创”的程度，因为原创度的高低，也会影响你在关键词下的排名。 其次，同一个[]内容，不能在[]同一平台下，[]布局多个关键[]词排名，但是[]可以在不同的[]平台下，使用[]同一个内容，[]布局不同平台[]的同一个关键[]词，有些绕口[]，多读几遍的[]，多理解下，[]你就彻底搞清[]楚在这这句话[]的含义了! 被动引流，也就是用内容来布局长尾词，更需要的是日复一日的操作。想要做到内容的批量产出，大家可以去阅读这篇文章：30分钟100+原创视频!微信视频号实拍原创混剪带货视频玩法揭秘!这篇文章中，提到了关于视频批量原创的方法，是可以借鉴的。至于文章，现在AI那么多，你懂的，这里就不一一赘述了。 重点说下，关[]于如何留联系[]方式，基本上[]各大平台，都[]不允许直接留[]联系方式，但[]很多人不知道[]的是，有不少[]平台是可以留[]公众号的。 除此之外，你[]也可以在账号[]的简介、评论[]区或者文章末[]尾设置诱饵![]吸引别人主动[]私信，或者当[]用户给你主动[]留言之后，你[]再去私信，也[]是OK的! 我一直说，从我做这个个人IP开始，我就不担心流量问题。主要就是因为，我在被动引流方面，有很大优势。拿我这个公众号来说，毕竟做了14年的互联网，还算是积累了点经验，再加上我比较能写，所以，之后我会把公众号的文章进行多平台的分发。同时，这些文章，我会先采用“一键成片”的策略，制作成视频(前期不考虑视频质量，先铺垫再说)，然后分发到视频平台上! 具体策略如下[]： 当然，这样做[]的目的只是为[]了把公众号的[]内容最大程度[]的利用起来![]只这么做，还[]远远不够!还[]需要通过一些[]其他的方式，[]产出大量的内[]容，从而占据[]更多的长尾流[]量。 具体方法如下： 1、思路：通过分享自媒体工具的方式，产出文章和视频，网上自媒体工具一大堆，比如：“配音工具、视频批量剪辑工具、无水印下载工具等等”。因此，有很多做互联网项目的人就可能会在各种平台上搜索“什么工具可以实现视频的批量剪辑?”。 具体做法：有[]很多公众号专[]门是介绍各种[]自媒体工具的[]，把工具文章[]拿来用AI洗[]个澡即可(有[]的甚至可以不[]洗澡)。然后[]分发到各大平[]台上，文章或[]者视频末尾，[]留上工具的获[]取方法，引导[]私信或者直接[]公众号回复关[]键词领取。 2、思路：通过分享互联网各种副业项目的方式，产出文章和视频，比如：“小红书卖资料项目、自媒体做收益项目等等”。同样，也会有很多想找互联网项目的人群，在一些平台上搜索：“小红书卖资料的项目怎么做?”。 具体做法：全网那么多做项目拆解的文章，拿过来之后，和上述做法一致，就可以产出文章和视频了，继而分发就可以了! PS：从我的变现角度来分析，这两类方法获取来的用户，也是我的精准用户之一，都是可以被转化的。
明确搜索关键词
不同平台的排名机制
布局好你的“内容”
我是怎么做被动引流的
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